陪你看 发布日期：2021-12-23 11:40:50
输赢第3集剧情：魏岩回公司搅局周锐降低报价和骆伽竞争
周锐需要重新做标书，可华北公司的销售团队都是魏岩的人，他的命令无人服从，更没有人帮他重做标书。周锐没有人帮忙，无奈只能把技术员叫来，做一个单仓的分拣率的上限，确定他们在技术上绝对赢过惠康后，再做下一步的安排。
周锐急需有人帮他，在价格上做分析，好让他的标书能打赢惠康，可没有人帮忙，陈明楷也没有给周锐支援，无奈他只得求华东下属杨露。陈明楷没有给周锐提供支援，但私下里却请杜恒吃饭，为周锐说好话，希望杜恒能对周锐的行为，多加宽容。
周锐正为自己的标书没人做为难时，杨露赶到了北京，给了周锐很大的惊喜。周锐看到杨露很开心，他马上就让杨露替他一个字一个字的抠，好让他的报价有竞争力。在杨露做报价之时，周锐把叶朝东叫来，让叶朝东表明态度，看他是继续放弃项目，还是跟自己一起并肩作战。
叶朝东选择帮周锐继续做标书，周锐于是让杨露算捷科的底价，可没想到捷科的底价远远比惠康的高出一百万，这让周锐很是头疼。骆伽找刘工做了一个单仓的分拣率测试，发现惠康在技术上确实落后于捷科，所以她便想办法看能否在价格上，有再下调一百万的权限，可市场部却不答应，要求骆伽跟林振威亲自申请此事。
周锐在价格上不占优势的情况下，主动约骆伽喝酒，骆伽本来有些不高兴，所以没有同意，可最后还是答应露面，给周锐一个赔礼道歉的机会。周锐去见骆伽的时候，把捷科的底价写在手上，说明这是他向骆伽赔罪的诚意，看骆伽是否想知道，可没想到骆伽根本不想看。骆伽离开时，周锐有意提醒骆伽，低价竞争是行业大忌。
王亦楠再找骆伽，要帮骆伽搞到周锐的底价，借此讨好骆伽，可没想到骆伽对他的态度，跟周锐的差不多。周锐不知道该如何取得优势，于是给方威下了一个命令，让方威去盯着骆伽，看骆伽跟什么人见面。方威拍下了照片给周锐，周锐马上就去问陈明楷，这才知道骆伽见的钱总，是项目的评委也是搞技术出身的，在这次的项目评测上很有话语权。
魏岩度假回来了，买了很多东西收买销售部的同事，但他在陈明楷那里却坐了冷板凳。陈明楷把O&T的项目转给周锐，魏岩威胁要卸任，陈明楷也没有答应，让魏岩等项目结束后再说。魏岩知道自己的处境，于是有意提醒叶朝东，在这个时候是选边站的时候，看他是选项目还是选人，不要站错了队。
骆伽再次邀约周锐喝酒，劝周锐早点退出，免得输了面子更难堪。骆伽劝周锐退出的同时，也向周锐抛出了橄榄枝，让周锐先按照行业竞争条例，休养个半年，回来便顶替她的位置进惠康。周锐一副自己赢定了的样子，并没有接受骆伽的好意，但却对底价的事情更加没底了。周锐觉得，王亦楠会猜出他出底价的标准，骆伽见了王亦楠，肯定知道他的底价，所以他必须降价。
周锐连夜打电话给杨露，重新做一份标书给他，他则在公司加班熬夜重新打印标书，可没想到打印机突然卡住了。周锐打电话给方威问原因，没想到方威也在公司，马上就赶过来帮周锐处理。周锐在方威处理后，给方威许诺，如果他们这一仗打赢了，他就答应让方威做销售。第二天一早，周锐叫醒跟他一起熬夜的方威，洗漱之后便去参加投标会了。
骆伽和周锐各自阐述了自家的标书，把各家的优点表现出来，然后也报了各自的底价。惠康和捷科的底价一样，钱总认为捷科降低利润抢订单，怀疑捷科后期的维护问题，而其他评委则觉得捷科求稳，对于可变的市场来说更加稳定，所以支持捷科。在选择捷科和惠康上，评委们各有分歧，杜恒于是把骆伽和周锐叫来，进行最后一次的报价。
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